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    合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低運(yùn)行成本；或者宜聚以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。

    宜聚機(jī)電提供：用能狀況診斷、節(jié)能項目設(shè)計、改造（施工、設(shè)備安裝、調(diào)試）、運(yùn)行管理等服務(wù)，與實(shí)施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）之間以契約形式約定節(jié)能項目的節(jié)能目標(biāo)，宜聚為實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)向用能單位提供必要的服務(wù)，用能單位以節(jié)能效益支付宜聚的投入及其合理利潤的節(jié)能服務(wù)機(jī)制。

一、合同能源管理給客戶獲得的收益

1、用能單位不需要承擔(dān)節(jié)能項目實(shí)施的資金、技術(shù)風(fēng)險，并在項目實(shí)施降低用能成本的同時，獲得實(shí)施節(jié)能帶來的收益和獲取東莞宜聚機(jī)電提供的設(shè)備。

2、節(jié)能效率高，EMC項目的節(jié)能率一般在5%－40%，甚至可超過50%。

3、改善客戶現(xiàn)金流，客戶借助東莞宜聚機(jī)電實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。

4、使客戶管理更科學(xué)，客戶借助EMC實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經(jīng)驗，提升管理人員素質(zhì)，促進(jìn)內(nèi)部管理科學(xué)化。

5、提升客戶競爭力，客戶實(shí)施節(jié)能改進(jìn)后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力。同時還因為節(jié)約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色企業(yè)形象，從而增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢。

6、節(jié)能更專業(yè)，由于東莞宜聚機(jī)電是全面負(fù)責(zé)能源管理的專業(yè)化“宜聚”，所以能夠比一般技術(shù)機(jī)構(gòu)提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)和解決方案。

7、節(jié)能有保證，東莞宜聚機(jī)電可向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以在項目實(shí)施后即刻實(shí)現(xiàn)能源利用成本下降。

8、投資回收短，EMC項目投資額較大，但投資回收期短。從已經(jīng)實(shí)施的項目來看，投資回收期平均為1～3年。

9、市場機(jī)制及雙贏結(jié)果，東莞宜聚機(jī)電為客戶承擔(dān)了節(jié)能項目的風(fēng)險，在客戶見到節(jié)能效益后，才與客戶一起分享節(jié)能成果，而取得雙贏的效果。

二、商務(wù)模式/合同類型

1.節(jié)能效益分享型

    在項目期內(nèi)用戶和宜聚雙方分享節(jié)能效益的合同類型。節(jié)能改造工程的投入按照宜聚與用戶的約定共同承擔(dān)或由宜聚單獨(dú)承擔(dān)。項目建設(shè)施工完成后，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。項目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無償移交給用戶，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。節(jié)能效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。

　　注：為降低支付風(fēng)險，用戶可向宜聚提供多方面的節(jié)能效益支付保證。

2.能源費(fèi)用托管型

    用戶委托宜聚出資進(jìn)行能源系統(tǒng)的節(jié)能改造和運(yùn)行管理，并按照雙方約定將該能源系統(tǒng)的能源費(fèi)用交宜聚管理，系統(tǒng)節(jié)約的能源費(fèi)用歸宜聚的合同類型。項目合同結(jié)束后，節(jié)能公司改造的節(jié)能設(shè)備無償移交給用戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。

3.節(jié)能量保證型

    用戶投資，宜聚向用戶提供節(jié)能服務(wù)并承諾保證項目節(jié)能效益的合同類型。項目實(shí)施完畢，經(jīng)雙方確認(rèn)達(dá)到承諾的節(jié)能效益，用戶一次性或分次向宜聚支付服務(wù)費(fèi)，如達(dá)不到承諾的節(jié)能效益，差額部分由宜聚承擔(dān)。

　　注：節(jié)能量保證型合同適用于實(shí)施周期短，能夠快速支付節(jié)能效益的節(jié)能項目，合同中一般會約定固定的節(jié)能量價格。

4.融資租賃型

    融資公司投資購買宜聚的節(jié)能設(shè)備和服務(wù)，并租賃給用戶使用，根據(jù)協(xié)議定期向用戶收取租賃費(fèi)用。宜聚負(fù)責(zé)對用戶的能源系統(tǒng)進(jìn)行改造，并在合同期內(nèi)對節(jié)能量進(jìn)行測量驗證，擔(dān)保節(jié)能效果。項目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備由融資公司無償移交給用戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。

5.混合型

    由以上4種基本類型的任意組合形成的合同類型。

   目前只有節(jié)能效益分享型合同可以申請國家合同能源管理財政獎勵和稅收優(yōu)惠，應(yīng)當(dāng)依據(jù)《合同能源管理技術(shù)通則》附件提供的參考合同簽訂節(jié)能效益分享型的節(jié)能服務(wù)合同。

三、業(yè)務(wù)流程

1、與用能單位接觸

    宜聚與用能單位進(jìn)行初步接觸，了解用能單位的經(jīng)營現(xiàn)狀和用能系統(tǒng)運(yùn)行情況。向用能單位介紹本公司的基本情況、節(jié)能技術(shù)解決方案、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及可給用能單位帶來的效益等。向用能單位指出系統(tǒng)具有節(jié)能潛力，解釋合同能源管理模式的有關(guān)問題，初步確定改造意向。

2、節(jié)能診斷

    針對用戶的具體情況，對各種耗能設(shè)備和環(huán)節(jié)進(jìn)行能耗評價，測定企業(yè)當(dāng)前能耗水平，通過對能耗水平的測定。此階段東莞宜聚機(jī)電為用戶提供服務(wù)的起點(diǎn)，由公司的專業(yè)人員對用戶的能源狀況進(jìn)行測算，對所提出的節(jié)能改造的措施進(jìn)行評估，并將結(jié)果與客戶進(jìn)行溝通。

3、改造方案設(shè)計

    在節(jié)能診斷的基礎(chǔ)上，由公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設(shè)計，這種方案不同于單個設(shè)備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷，其中包括項目實(shí)施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預(yù)測，使用戶做到“心中有數(shù)”，以充分了解節(jié)能改造的效果。

4、談判與簽署

    在節(jié)能診斷和改造方案設(shè)計的基礎(chǔ)上，東莞宜聚機(jī)電與客戶進(jìn)行節(jié)能服務(wù)合同的談判。在通常情況下，由于東莞宜聚機(jī)電為項目承擔(dān)了大部分風(fēng)險，因此在合同期（一般為3至10年左右）東莞宜聚機(jī)電分享項目的大部分的經(jīng)濟(jì)效益，小部分的經(jīng)濟(jì)效益留給用戶。待合同期滿，東莞宜聚機(jī)電不再和用戶分享經(jīng)濟(jì)效益，所有經(jīng)濟(jì)效益全部歸用戶。

5、項目投資

    合同簽定后，進(jìn)入了節(jié)能改造項目的實(shí)際實(shí)施階段。由于接受的是合同能源管理的節(jié)能服務(wù)新機(jī)制，用戶在改造項目的實(shí)施過程中，不需要任何投資，公司根據(jù)項目設(shè)計負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備的采購，其費(fèi)用由東莞宜聚機(jī)電支付。

6、全過程服務(wù)

    合同簽署后，宜聚提供項目設(shè)計、項目融資、原材料和設(shè)備采購、施工安裝和調(diào)試、運(yùn)行保養(yǎng)和維護(hù)、節(jié)能量測量與驗證、人員培訓(xùn)、節(jié)能效果保證等全過程服務(wù)。

7、培訓(xùn)

    在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進(jìn)入試運(yùn)行階段，東莞宜聚機(jī)電還將負(fù)責(zé)培訓(xùn)用戶的相關(guān)人員，以確保能夠正確操作及保養(yǎng)、維護(hù)改造中所提供的先進(jìn)的節(jié)能設(shè)備和系統(tǒng)。在合同期內(nèi)，設(shè)備或系統(tǒng)的維修由東莞宜聚機(jī)電負(fù)責(zé)，并承擔(dān)有關(guān)的費(fèi)用。

8、能耗基準(zhǔn)、節(jié)能量監(jiān)測

    改造工程完工前后，東莞宜聚機(jī)電與用戶共同按照合同約定的測試、驗證方案對項目能耗基準(zhǔn)和節(jié)能量、節(jié)能率等相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)際監(jiān)測，有必要時可委托第三方機(jī)構(gòu)完成節(jié)能量確認(rèn)。節(jié)能量作為雙方效益分享的主要依據(jù)。

9、效益分享

    由于對項目的全部投入（包括節(jié)能診斷、設(shè)計、原材料和設(shè)備的采購、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護(hù)運(yùn)行等）都是由東莞宜聚機(jī)電提供的，因此在項目的合同期內(nèi)，東莞宜聚機(jī)電對整個項目擁有所有權(quán)。用戶將節(jié)能效益中應(yīng)由東莞宜聚機(jī)電分享的部分按月或季支付給東莞宜聚機(jī)電。在根據(jù)合同所規(guī)定的費(fèi)用全部支付完畢以后，東莞宜聚機(jī)電把項目交給用戶，用戶即擁有項目的所有權(quán)與節(jié)能全部的收益。

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